面试时这些“谈薪技巧”，让你的薪资提高20%

所有人都渴望拥有更高的收入，但是面试短短几分钟时间，可能就决定了你未来很长一段时间的收入情况，在与HR谈薪资的博弈中，你能为自己争取到更高的薪资吗?

个人能力，面试表现，都会影响到薪资的高低，个人能力暂且不论，咱们今天说说如何通过增强“谈论薪资”的能力，让自己拿到更高的薪水。

首先，仅凭简历和面试中短暂的沟通，面试官对求职者的了解是非常片面的，所以，在制定薪资的时候，除了本岗位的行业薪资水准和公司的岗位薪资标准，更多的是受面试官的心理因素影响。这种情况下，面试官的潜意识会凭借经验和感觉，对求职者进行粗略的价值评估。此时，如果拥有一些“谈薪技巧”，将是你拿到更高薪资的有力武器。

1、标准：没有标准，就是没有价值

你对薪资待遇的要求，是一个明确的数字，还是一个浮动值?你的简历中，期望薪资一栏写的是8-10K，你觉得，你更有可能拿到的是10K还是8K，或是更低?

如果面试官当面问：我看你写的薪资浮动范围比较大，你能接受最低薪资多少?大部分求职者都会找出一个看起来还比较妥贴的解释：“如果是我喜欢的行业、如果离家近，可以降低工资要求”之类的说辞。

这样的回答，暴露了求职者两个问题：其一不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一点薪水。其二不相信自己的价值：想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水，但又害怕对方不认可自己的价值，所以提出一个浮动的值，给自己留一个下台阶。

能够轻易做出妥协，在面试官心中意味着什么?

面试者提出的薪资要求有很大水份，或能力与薪资不匹配。妥协后的薪资依然有很大水份，相比个人能力，妥协后的薪资仍然虚高。

这时候，要学会与面试官巧妙的“讨价还价”：

1)无论有没有达到预期，都要还价

劳动力市场可不是一般的商品市场!特别是，求职的过程通常不是一个一锤定音的买卖。求职者如果对薪资迅速做出妥协，面试官出于言语逻辑的一致性，可能暂时表示同意。但用人单位却未必当场做出用人决策，在你苦苦等待offer的时候，面试官品味到那种“买亏了”的感觉，可能会放弃提供offer。

当面试官报出的薪资，低于你刚刚提出的薪资要求，不论是否在你的承受范围之内，一定要进行议价，而不是直接妥协接受。在商谈过程中，当对价格的讨论开始变得针锋相对时，可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。即便已经对薪资、福利等方面感到满意，也需要让对方做出一点妥协，哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利，再选择同意，会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。

2)期望薪资要有底线

在谈薪资的时候，大幅度的妥协，会让面试官产生被欺骗的感觉，而底线，就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手法。

2、自信：自信能帮你获得offer和高薪

有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。只有你自己自信，面试官才会更加慎重的考量你，也会更欣赏你，认可你的价值，薪水自然会水涨船高。

一个自信的人，对自己的工作、薪资有明确的标准。

一个自信的人，相信自己能够配得上高薪，也敢于挑战有难度的工作。

一个自信的人，面对不合理的薪资待遇，能够坚守底线，不怕失去。

而面试官对于这些具体环节的观察，是根据潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对面试者是否自信的解读，推测出面试者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，还是只是普普通通。

如何才能表现得更加自信?每个人的感觉不同，但可以从一些小细节出发，比如，走路的时候，不要弓腰驼背，要抬起胸膛;在面试过程中和面试官交谈，目光坚定，不要躲避面试官的眼光；回答问题的时候，语气坚定，一些问题可以思考，但不要思考过长时间。

除了以上说的，真正的高薪和自信，还是需要自身具备真正的技术和实力，强装的自信只会表现一时，真正实力散发的自信才会永久绽放!